Resposta rápida
O Mercado Livre tem promoções que o vendedor cria (desconto individual de 5% a menos de 80% por até 14 dias, campanha do vendedor e cupons por até 31 dias) e campanhas para as quais ele é convidado, algumas com parte do desconto paga pelo Mercado Livre. Antes de aceitar, desconte do preço promocional a tarifa, o frete, o imposto, a embalagem e o custo do produto. Se o que sobra fica abaixo da sua margem mínima, o produto não deve entrar.
Toda semana chegam convites para campanhas na Central de promoções do Mercado Livre. Algumas dão destaque e até dividem o desconto com você. Outras só parecem boas até você fazer a conta. Este guia mostra os tipos de promoção que existem hoje e como calcular, antes de aceitar, quanto sobra de cada venda.
Regras conferidas em 20/10/2026 na documentação oficial do Mercado Livre: gerenciar promoções (atualizada em 09/06/2026), desconto individual, campanha com coparticipação, ofertas relâmpago, campanhas do vendedor, cupons do vendedor e na central de vendedores, em tipos de promoções. O Mercado Livre muda essas regras com frequência.
Quais são os tipos de promoção do Mercado Livre?
A documentação oficial divide as promoções pela forma como o preço é definido e por quem banca o desconto:
| Promoção | Quem define o preço | Mercado Livre banca parte? | Estoque reservado |
|---|---|---|---|
| Campanha tradicional | Você, dentro da faixa da campanha | Não | Não |
| Campanha cofinanciada | Você aceita o preço do convite | Sim | Não |
| Desconto por quantidade | Você aceita | Sim | Não |
| Oferta do dia | Você define, com sugestão | Não | Informativo |
| Oferta relâmpago | Você define, com sugestão | Não | Obrigatório |
| Desconto pré-acordado por item | Acordado e aceito | Sim | Sim |
| Campanha do vendedor | Você define | Não | Não |
| Cofinanciada automatizada | Você aceita | Sim | Não |
| Preços competitivos | Você aceita | Sim | Não |
| Liquidação de estoque Full | Acordado e aceito | Sim | Sim |
Também existem o desconto individual, que você aplica no anúncio, e os cupons do vendedor, disponíveis só no Brasil. A central de vendedores ainda agrupa as ofertas por objetivo: eventos comerciais, curta duração, redução de tarifas, saída de estoque parado no Full, bônus para publicidade e desconto no Pix.
Promoções que você cria
São as que dependem só de você:
- Desconto individual: de no mínimo 5% e menos de 80%, por até 14 dias. Dá para ter um preço para todos e outro menor para compradores com Mercado Pontos nível 3 a 6. Se você aumentar o preço do anúncio, o desconto cai sozinho.
- Campanha do vendedor: reúne vários anúncios numa campanha sua, também por até 14 dias. Depois que começa, o preço só pode baixar.
- Cupons do vendedor: desconto em valor fixo ou percentual sobre o total da compra, com ou sem código, por até 31 dias. O cupom soma com a promoção ativa do anúncio (um cupom por venda). Ou seja, o desconto pode ser maior do que você imagina.
A documentação pede, para esses três, reputação verde, anúncio ativo, produto novo e exposição que não seja gratuita.
Campanhas para as quais você é convidado
Nas campanhas tradicionais, o Mercado Livre convida e você escolhe o preço dentro de uma faixa. A API mostra o preço mínimo permitido (o maior desconto possível) e o máximo, além de um preço sugerido.
Nas campanhas cofinanciadas, o Mercado Livre paga um percentual do desconto. O convite traz a divisão: a parte do Mercado Livre e a do vendedor. Um detalhe que pega muita gente: nessas campanhas o preço não é fixo, e se você aumentar o preço do anúncio, ele sai da campanha e não pode voltar.
Nas campanhas automatizadas e de preços competitivos, a lista de candidatos é atualizada todo dia. Um produto pode estar elegível hoje e não amanhã. Existe ainda uma versão de preços competitivos em que o desconto é 100% bancado pelo Mercado Livre e a participação é automática.
A oferta relâmpago dura poucas horas e a oferta do dia vai das 0h às 23h59. Na relâmpago você reserva um estoque, e a oferta termina quando ele acaba. Depois de ativada, ela não pode ser removida; só dá para pausar o anúncio.
Como calcular quanto sobra antes de aceitar uma campanha
O preço promocional não é o que cai na conta. Dele saem a tarifa de venda, o frete que você paga, o imposto da nota, a embalagem e o custo do produto. A tarifa exata está no simulador oficial e em tarifas do Mercado Livre.
Exemplo com valores hipotéticos (troque pelos seus):
| Item | Preço cheio | Com 20% de desconto |
|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 120,00 | R$ 96,00 |
| Tarifa (14%) | − R$ 16,80 | − R$ 13,44 |
| Imposto (6%) | − R$ 7,20 | − R$ 5,76 |
| Frete pago pelo vendedor | − R$ 20,00 | − R$ 20,00 |
| Embalagem | − R$ 2,00 | − R$ 2,00 |
| Custo do produto | − R$ 50,00 | − R$ 50,00 |
| Sobra | R$ 24,00 (20%) | R$ 4,80 (5%) |
Um desconto de 20% no preço tirou 80% do lucro. Isso acontece porque frete, embalagem e custo não diminuem com o desconto. Só a tarifa e o imposto acompanham o preço.
Se a campanha for cofinanciada, refaça a conta com a parte do desconto que fica com você. Se o preço promocional cruzar uma faixa de frete (o frete grátis é obrigatório a partir de R$ 79 nos produtos novos), confira o frete da nova faixa no simulador.
Como definir um preço mínimo para promoções
Em vez de fazer a conta a cada convite, defina um preço mínimo por produto. A fórmula:
Preço mínimo = (custo + frete + embalagem) ÷ (1 − tarifa − imposto − margem mínima)
Com os números do exemplo e uma margem mínima de 10%:
| Parte | Valor |
|---|---|
| Custos em reais (50 + 20 + 2) | R$ 72,00 |
| Percentuais (14% + 6% + 10%) | 30% |
| Preço mínimo (72 ÷ 0,70) | R$ 102,86 |
Qualquer campanha que exija preço abaixo de R$ 102,86 deixa a venda com margem menor que 10%. Acima disso, você pode aceitar sem medo. Revise o mínimo sempre que o custo de compra, o frete ou a tarifa mudarem.
Os riscos de vender no prejuízo em campanha
- Volume não salva margem negativa. Se cada venda perde dinheiro, vender mais aumenta o prejuízo.
- Cupom em cima de promoção. O cupom do vendedor soma com o desconto ativo. Calcule o pior caso.
- Desconto automático. O Mercado Livre pode aplicar um desconto extra em algumas campanhas e compensar com redução nos seus custos por venda. Confira o valor final no extrato.
- Produto sem custo cadastrado. Sem custo e peso, a conta acima não tem como ser feita, e a promoção vira chute.
- Relâmpago sem volta. Como não dá para remover a oferta depois de ativada, erre para cima no preço, não para baixo.
Onde o wegou entra
O módulo de Preços e promoções do wegou calcula o menor preço que mantém a sua margem mínima, com a tarifa real do canal, o frete pelo peso, o imposto e o custo. Com as promoções automáticas pela margem mínima, o anúncio entra na campanha do Mercado Livre quando a faixa alcança esse preço e sai quando fica abaixo. Produto sem custo ou peso fica marcado como “precisa de verificação”, e campanhas abaixo do mínimo são bloqueadas. Veja também a integração com o Mercado Livre.
Mercado Livre é marca do seu titular; o wegou não tem relação com ele.
Preços e regras de terceiros conferidos nas páginas oficiais em 20/10/2026, sem promoções de primeira mensalidade. Podem mudar sem aviso; confira no site de cada empresa. Bling, Tiny, Olist, UpSeller e as demais marcas citadas pertencem aos seus titulares; o wegou não tem relação com eles.
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