# Promoções no Mercado Livre: tipos de campanha e como não vender no prejuízo

> O Mercado Livre tem promoções que o vendedor cria (desconto individual de 5% a menos de 80% por até 14 dias, campanha do vendedor e cupons por até 31 dias) e campanhas para as quais ele é convidado, algumas com parte do desconto paga pelo Mercado Livre. Antes de aceitar, desconte do preço promocional a tarifa, o frete, o imposto, a embalagem e o custo do produto. Se o que sobra fica abaixo da sua margem mínima, o produto não deve entrar.

- Fonte: https://wegou.com.br/blog/promocoes-mercado-livre/
- Publicado por: wegou (https://wegou.com.br), em 2026-10-20; atualizado em 2026-10-20
- Categoria: Marketplaces
- Preços e regras de terceiros conferidos nas páginas oficiais em 20/10/2026

Toda semana chegam convites para campanhas na **Central de promoções** do Mercado Livre. Algumas dão destaque e até dividem o desconto com você. Outras só parecem boas até você fazer a conta. Este guia mostra os tipos de promoção que existem hoje e como calcular, antes de aceitar, quanto sobra de cada venda.

Regras conferidas em 20/10/2026 na documentação oficial do Mercado Livre: [gerenciar promoções](https://developers.mercadolivre.com.br/pt_br/gerenciar-ofertas) (atualizada em 09/06/2026), [desconto individual](https://developers.mercadolivre.com.br/pt_br/desconto-individua), [campanha com coparticipação](https://developers.mercadolivre.com.br/pt_br/campanha-com-co-participacao), [ofertas relâmpago](https://developers.mercadolivre.com.br/pt_br/ofertas-relampago), [campanhas do vendedor](https://developers.mercadolivre.com.br/pt_br/campanhas-do-vendedor), [cupons do vendedor](https://developers.mercadolivre.com.br/pt_br/cupons-do-vendedor) e na central de vendedores, em [tipos de promoções](https://vendedores.mercadolivre.com.br/nota/como-aproveitar-os-descontos-para-vender-mais). O Mercado Livre muda essas regras com frequência.

## Quais são os tipos de promoção do Mercado Livre?

A documentação oficial divide as promoções pela forma como o preço é definido e por quem banca o desconto:

| Promoção | Quem define o preço | Mercado Livre banca parte? | Estoque reservado |
|---|---|---|---|
| Campanha tradicional | Você, dentro da faixa da campanha | Não | Não |
| Campanha cofinanciada | Você aceita o preço do convite | Sim | Não |
| Desconto por quantidade | Você aceita | Sim | Não |
| Oferta do dia | Você define, com sugestão | Não | Informativo |
| Oferta relâmpago | Você define, com sugestão | Não | Obrigatório |
| Desconto pré-acordado por item | Acordado e aceito | Sim | Sim |
| Campanha do vendedor | Você define | Não | Não |
| Cofinanciada automatizada | Você aceita | Sim | Não |
| Preços competitivos | Você aceita | Sim | Não |
| Liquidação de estoque Full | Acordado e aceito | Sim | Sim |

Também existem o **desconto individual**, que você aplica no anúncio, e os **cupons do vendedor**, disponíveis só no Brasil. A central de vendedores ainda agrupa as ofertas por objetivo: eventos comerciais, curta duração, redução de tarifas, saída de estoque parado no Full, bônus para publicidade e desconto no Pix.

## Promoções que você cria

São as que dependem só de você:

- **Desconto individual:** de no mínimo 5% e menos de 80%, por até **14 dias**. Dá para ter um preço para todos e outro menor para compradores com Mercado Pontos nível 3 a 6. Se você aumentar o preço do anúncio, o desconto cai sozinho.
- **Campanha do vendedor:** reúne vários anúncios numa campanha sua, também por até **14 dias**. Depois que começa, o preço só pode baixar.
- **Cupons do vendedor:** desconto em valor fixo ou percentual sobre o total da compra, com ou sem código, por até **31 dias**. O cupom soma com a promoção ativa do anúncio (um cupom por venda). Ou seja, o desconto pode ser maior do que você imagina.

A documentação pede, para esses três, reputação verde, anúncio ativo, produto novo e exposição que não seja gratuita.

## Campanhas para as quais você é convidado

Nas **campanhas tradicionais**, o Mercado Livre convida e você escolhe o preço dentro de uma faixa. A API mostra o preço mínimo permitido (o maior desconto possível) e o máximo, além de um preço sugerido.

Nas **campanhas cofinanciadas**, o Mercado Livre paga um percentual do desconto. O convite traz a divisão: a parte do Mercado Livre e a do vendedor. Um detalhe que pega muita gente: nessas campanhas o preço não é fixo, e se você aumentar o preço do anúncio, ele sai da campanha e não pode voltar.

Nas **campanhas automatizadas e de preços competitivos**, a lista de candidatos é atualizada todo dia. Um produto pode estar elegível hoje e não amanhã. Existe ainda uma versão de preços competitivos em que o desconto é **100% bancado pelo Mercado Livre** e a participação é automática.

A **oferta relâmpago** dura poucas horas e a **oferta do dia** vai das 0h às 23h59. Na relâmpago você reserva um estoque, e a oferta termina quando ele acaba. Depois de ativada, ela não pode ser removida; só dá para pausar o anúncio.

## Como calcular quanto sobra antes de aceitar uma campanha

O preço promocional não é o que cai na conta. Dele saem a **tarifa de venda**, o **frete** que você paga, o **imposto** da nota, a **embalagem** e o **custo do produto**. A tarifa exata está no simulador oficial e em [tarifas do Mercado Livre](/blog/tarifas-mercado-livre/).

Exemplo com valores hipotéticos (troque pelos seus):

| Item | Preço cheio | Com 20% de desconto |
|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 120,00 | R$ 96,00 |
| Tarifa (14%) | − R$ 16,80 | − R$ 13,44 |
| Imposto (6%) | − R$ 7,20 | − R$ 5,76 |
| Frete pago pelo vendedor | − R$ 20,00 | − R$ 20,00 |
| Embalagem | − R$ 2,00 | − R$ 2,00 |
| Custo do produto | − R$ 50,00 | − R$ 50,00 |
| **Sobra** | **R$ 24,00 (20%)** | **R$ 4,80 (5%)** |

Um desconto de 20% no preço tirou **80% do lucro**. Isso acontece porque frete, embalagem e custo não diminuem com o desconto. Só a tarifa e o imposto acompanham o preço.

Se a campanha for cofinanciada, refaça a conta com a parte do desconto que fica com você. Se o preço promocional cruzar uma faixa de frete (o frete grátis é obrigatório a partir de R$ 79 nos produtos novos), confira o frete da nova faixa no simulador.

## Como definir um preço mínimo para promoções

Em vez de fazer a conta a cada convite, defina um **preço mínimo** por produto. A fórmula:

**Preço mínimo = (custo + frete + embalagem) ÷ (1 − tarifa − imposto − margem mínima)**

Com os números do exemplo e uma margem mínima de 10%:

| Parte | Valor |
|---|---|
| Custos em reais (50 + 20 + 2) | R$ 72,00 |
| Percentuais (14% + 6% + 10%) | 30% |
| Preço mínimo (72 ÷ 0,70) | **R$ 102,86** |

Qualquer campanha que exija preço abaixo de R$ 102,86 deixa a venda com margem menor que 10%. Acima disso, você pode aceitar sem medo. Revise o mínimo sempre que o custo de compra, o frete ou a tarifa mudarem.

## Os riscos de vender no prejuízo em campanha

- **Volume não salva margem negativa.** Se cada venda perde dinheiro, vender mais aumenta o prejuízo.
- **Cupom em cima de promoção.** O cupom do vendedor soma com o desconto ativo. Calcule o pior caso.
- **Desconto automático.** O Mercado Livre pode aplicar um desconto extra em algumas campanhas e compensar com redução nos seus custos por venda. Confira o valor final no extrato.
- **Produto sem custo cadastrado.** Sem custo e peso, a conta acima não tem como ser feita, e a promoção vira chute.
- **Relâmpago sem volta.** Como não dá para remover a oferta depois de ativada, erre para cima no preço, não para baixo.

## Onde o wegou entra

O módulo de [Preços e promoções](/solucoes/precos/) do wegou calcula o menor preço que mantém a sua margem mínima, com a tarifa real do canal, o frete pelo peso, o imposto e o custo. Com as **promoções automáticas pela margem mínima**, o anúncio entra na campanha do Mercado Livre quando a faixa alcança esse preço e sai quando fica abaixo. Produto sem custo ou peso fica marcado como "precisa de verificação", e campanhas abaixo do mínimo são bloqueadas. Veja também a [integração com o Mercado Livre](/integracao/mercado-livre/).

Mercado Livre é marca do seu titular; o wegou não tem relação com ele.

## Perguntas frequentes

### Quais são os tipos de promoção do Mercado Livre?

Pela documentação oficial, existem campanhas tradicionais, campanhas cofinanciadas pelo Mercado Livre, desconto individual, oferta relâmpago, oferta do dia, desconto por quantidade, desconto pré-acordado por item, campanha do vendedor, campanha cofinanciada automatizada, preços competitivos, liquidação de estoque Full e cupons do vendedor. Cada anúncio vê na Central de promoções só as que estão disponíveis para ele.

### Na campanha cofinanciada, quem paga o desconto?

O desconto é dividido. A documentação do Mercado Livre informa que, nesse tipo de campanha, ele paga um percentual do desconto oferecido, e o convite mostra a porcentagem do Mercado Livre e a do vendedor. Faça a conta só com a parte que cabe a você.

### Qual o desconto mínimo e máximo no desconto individual?

Segundo a documentação para desenvolvedores, o desconto individual precisa ser de pelo menos 5% e menor que 80%, e dura no máximo 14 dias. Se você aumentar o preço do anúncio, o desconto é removido automaticamente.

### Posso tirar um produto de uma oferta relâmpago depois que ela começou?

A documentação diz que, depois de ativada, a oferta relâmpago não pode ser removida, porque o Mercado Livre espera que o vendedor a mantenha durante o ciclo. A saída possível é pausar o anúncio. Ela também tem estoque reservado e termina quando esse estoque acaba.

### Como saber o preço mínimo para entrar numa campanha?

Some os custos em reais (produto, frete pago por você e embalagem) e divida por 1 menos a soma dos percentuais (tarifa, imposto e margem mínima). Exemplo: custos de R$ 72 e percentuais de 30% dão um preço mínimo de R$ 102,86. Abaixo disso, a venda não paga a margem que você definiu.

### Quem pode participar das promoções do Mercado Livre?

A central de vendedores lista como condições gerais ter reputação verde ou amarela, ou ser MercadoLíder ou Loja oficial, vender produto novo, não estar em teste gratuito e ter experiência de compra igual ou superior a 50. Alguns tipos têm regras próprias, como reputação verde no desconto individual.