# CFOP de venda em marketplace: qual usar em cada caso

> Na venda em marketplace de mercadoria comprada para revenda, use 5.102 quando o cliente está no mesmo estado e 6.108 quando é pessoa física (não contribuinte) de outro estado; 6.102 fica para clientes contribuintes de outro estado. Para produção própria, os equivalentes são 5.101, 6.107 e 6.101. Desde abril de 2022, a NF-e de venda por marketplace também precisa informar o CNPJ do intermediador.

- Fonte: https://wegou.com.br/blog/cfop-venda-marketplace/
- Publicado por: wegou (https://wegou.com.br), em 2026-10-08; atualizado em 2026-10-08
- Categoria: Nota fiscal e impostos
- Preços e regras de terceiros conferidos nas páginas oficiais em 08/10/2026

O CFOP (Código Fiscal de Operações e Prestações) diz à SEFAZ que tipo de operação a nota representa. Na venda em marketplace, escolher o código errado é uma das causas mais comuns de imposto calculado errado, principalmente nas vendas para **pessoas físicas de outros estados**. Este guia mostra os códigos usados no dia a dia de quem vende online.

Códigos conferidos em 08/10/2026 na [tabela de CFOP do Ajuste SINIEF 07/01](https://www.confaz.fazenda.gov.br/legislacao/ajustes/2001/AJ_007_01) e regras do intermediador no [Ajuste SINIEF 07/05](https://www.confaz.fazenda.gov.br/legislacao/ajustes/2005/AJ_007_05).

## Como ler o CFOP

O primeiro dígito diz a direção e o destino da operação:

| Primeiro dígito | Significado |
|---|---|
| 1 | Entrada dentro do estado |
| 2 | Entrada de outro estado |
| 5 | Saída dentro do estado |
| 6 | Saída para outro estado |

Os outros três dígitos dizem o tipo de operação. Por isso o mesmo tipo aparece como 5.102 e 6.102, por exemplo.

## CFOPs de venda mais usados no marketplace

| Situação | Revenda (comprada de terceiros) | Produção própria |
|---|---|---|
| Cliente no mesmo estado (empresa ou pessoa física) | 5.102 | 5.101 |
| Pessoa física (não contribuinte) de outro estado | **6.108** | **6.107** |
| Empresa contribuinte de outro estado | 6.102 | 6.101 |
| Venda com substituição tributária, como substituído (mesmo estado) | 5.405 | — |
| Venda com ST já retida, para outro estado | 6.404 | — |

A maior parte das vendas de marketplace é para **pessoa física**. Por isso, nas vendas para outros estados, o código usual é o **6.108** (ou 6.107), e não o 6.102. A tabela oficial é explícita: qualquer venda a não contribuinte de outro estado deve usar esses códigos. Essas vendas também geram **DIFAL** para o estado de destino; veja [DIFAL e GNRE no e-commerce](/blog/difal-e-gnre/).

## Outras operações do dia a dia

| Operação | CFOP |
|---|---|
| Devolução de venda (revenda), mesmo estado / outro estado | 1.202 / 2.202 |
| Devolução de venda (produção própria), mesmo estado / outro estado | 1.201 / 2.201 |
| Transferência entre filiais (revenda), outro estado | 6.152 |
| Remessa para o centro de distribuição do Full | 5.949 / 6.949 |

O Full tem uma sequência própria de notas (remessa, venda e retorno simbólico), explicada em [nota de remessa para o Full](/blog/nota-de-remessa-full/).

## O intermediador na NF-e

Desde **04/04/2022**, a NF-e de venda feita por plataforma de terceiros precisa informar o intermediador:

- **Indicador de intermediador:** 0 para venda sem intermediador (loja própria, balcão) e 1 para venda por marketplace.
- **Grupo do intermediador:** CNPJ do marketplace e a identificação do vendedor na plataforma.

Sem esses dados, a SEFAZ pode rejeitar a nota. Um ERP integrado ao marketplace costuma preencher os campos a partir do pedido.

## Erros comuns

- **Usar 6.102 para pessoa física** de outro estado, em vez de 6.108.
- **Usar o mesmo CFOP para revenda e produção própria.**
- **Esquecer a ST** em produtos sujeitos à substituição tributária.
- **Nota de devolução com CFOP de venda**, em vez do código de entrada (1.202 ou 2.202).
- **Deixar o intermediador em branco** nas vendas de marketplace.

## Onde o wegou entra

No wegou, a tributação é configurada por **tipo de operação** e aplicada em todas as notas, e as rejeições da SEFAZ chegam explicadas em português, com o que fazer para resolver. As notas de devolução saem a partir da nota original, e a NF-e é ilimitada em todos os planos. Veja a [emissão de nota fiscal no wegou](/solucoes/fiscal/).

Este conteúdo é informativo e não substitui a orientação do seu contador.

## Perguntas frequentes

### Qual CFOP usar na venda para pessoa física de outro estado?

6.108 para mercadoria de revenda e 6.107 para produção própria. A tabela de CFOP diz que qualquer venda a não contribuinte de outro estado deve usar esses códigos. Nessa venda, também há DIFAL para o estado de destino.

### Qual a diferença entre CFOP 6.102 e 6.108?

Os dois são vendas interestaduais de mercadoria comprada de terceiros. O 6.102 é para cliente contribuinte do ICMS (em geral, empresa com inscrição estadual); o 6.108, para não contribuinte, como a pessoa física que compra no marketplace.

### Qual CFOP usar em venda dentro do estado?

5.102 para revenda e 5.101 para produção própria, tanto para empresa quanto para pessoa física. Não existe um código 5.108.

### O que é o intermediador na NF-e?

É o marketplace pelo qual a venda foi feita. Na NF-e, o campo indicador de intermediador recebe 1 (venda por plataforma de terceiros) e o grupo do intermediador traz o CNPJ do marketplace e a identificação do vendedor na plataforma. A exigência vale desde 04/04/2022.

### Qual CFOP usar na devolução de venda do marketplace?

Na nota de entrada da devolução de mercadoria de revenda, 1.202 quando o cliente é do mesmo estado e 2.202 quando é de outro estado. Para produção própria, 1.201 e 2.201.